"Si deux consommateurs sont dans la même tranche d'âge et au même niveau de revenu, ils réagiront différemment à un même message publicitaire si le premier est introverti et le second extraverti".
Pour comprendre ce qui va les motiver, il importe
d’identifier d’abord les ressorts de leur personnalité
1.
2.
3.
4.
Ensuite, nous allons décliner ces profils à travers des ensembles d’attributs et variables.
Sophistiqué
Sensible
Attentionnée
Féminine
Emotionnelle
Ambitieux
Confiant
Rationnel
Logique
Indépendant
Sophistiqué
Sensible
Attentionnée
Féminine
Emotionnelle
Ambitieux
Confiant
Rationnel
Logique
Indépendant
Exemples d’attributs de personnalité pour la Femme et l’Homme :
Dans une deuxième phase, Consultant-BI a appliqué cette nomenclature d’analyse aux critères classiques de segmentation, comme le métier, le diplôme, la localisation. Et bien d’autres.
Un exemple avec les métiers : sur base de 11.000 métiers étudiés, nous avons développé 6 archétypes de métiers :
De cette manière, sur base des Profils de personnalité, Consultant-BI vous propose un nouveau mode de segmentation.
Sans limite
Plus vous disposez de données sur vos clients ou prospects, plus finement s’appliquera la méthode des Profils de personnalité.
Et les champs d’application des Profils de personnalité est sans limite en matière de marketing, sales et communication.
L’intérêt de cette approche est qu’elle permet d’envisager des interactions entre les différentes dimensions du soi et la recherche d’une congruence entre la personnalité de marque et personnalité humaine.
Aidante Engagement flexible
Inspiratrice Participation interactive
Réformatrice Pensée ciblée
Coordinatrice Traitement systématique
Directrice Actions concrètes
Assistant Mûre réflexion
Aidante Engagement flexible
Inspiratrice Participation interactive
Réformatrice Pensée ciblée
Coordinatrice Traitement systématique
Directrice Actions concrètes
Assistant Mûre réflexion
DÉVELOPPEZ VOTRE MARKETING AUX PROFILS DE PERSONNALITÉ