Où se situent géographiquement les entreprises que vous ciblez ? Combien de collaborateurs emploient-elles ? Quelle est la valeur de chaque entreprise ? Vous ne perdez pas de temps à essayer de savoir si une entreprise peut réellement se permettre votre produit ou si elle en a même besoin.

Grâce à des messages mieux ciblés et personnalisés, alignés sur les besoins de chaque segment du marché, vous pouvez renforcer la performance de vos campagnes, en concentrant votre communication commerciale sur les organisations les plus susceptibles d’être réceptives et d’acheter les produits ou services proposés.

Les données firmographiques permettent aux entreprises B2B de classer les entreprises de leurs marchés cibles par type d’activité.

L'optimisation des stratégies marketing sur l’exploitation des données réduit le risque de laisser passer des opportunités pour les entreprises.

Une analyse des données firmographiques permet aux professionnels d’identifier les tendances et évolutions en cours. Ces tendances peuvent ensuite être intégrées dans les actions marketing et de vente, renforçant ainsi leur efficacité.